“赋（fù）能建筑业、共（gòng）赢数（shù）字化（huà）”高峰论（lùn）坛（tán）带（dài）来的思考

——建筑企业采购数字化（huà）转型（转什么）

开云和土木众联（lián）创始（shǐ）人厉伦（lún）娟（juān）受邀参加中建材流通协会重大工程（chéng）委主办（bàn）的“赋（fù）能（néng）建筑业（yè）、共赢数字化”第二届全（quán）国（guó）建筑业数字化采购高峰（fēng）论坛并（bìng）担任（rèn）高峰论坛主持人。

建筑（zhù）业2020年产值（zhí）规模已达26.4万亿（yì），其中约70%左右的材（cái）料、分包、机械设备等（děng）通（tōng）过采购由分供商来完成。随（suí）着建筑业+互联网技术的迅速发展，构建以总承包企业为核（hé）心的供应链管理体系，拥抱产业互联（lián）已是企（qǐ）业、产业发（fā）展的必然选择。

因大、中、小建（jiàn）筑企业之间在组织层级、经营（yíng）模式（shì）、管理模式（shì）上存在（zài）巨大的差（chà）别，加上建筑（zhù）企业（yè）普（pǔ）遍（biàn）是（shì）项目点多面广，各企（qǐ）业（yè）的采（cǎi）购管理既有共性（xìng）又有独特性。建筑业采购数字（zì）化创（chuàng）新转型带来很多价值赋（fù）能的（de）同（tóng）时也面临很多挑战，主办方（fāng）借（jiè）这样的机会，为让业界数字化采购领（lǐng）域（yù）的重量级企业（yè）嘉（jiā）宾（bīn）与现场（chǎng）参会的企业（yè）代表结合当前行业采购数字化转型（xíng）存在的难点、痛点问题（tí）有（yǒu）更深入的（de）思想碰撞和问题剖析，就建筑业采购数字化转型“转什么？为什（shí）么转？怎么转（zhuǎn）？”展开交流，干（gàn）货满满，以（yǐ）下摘（zhāi）录嘉宾们部分精彩（cǎi）发言，以飨读者。

1、面临资（zī）源（yuán）端整合（hé）能力较弱，需求响应（yīng）速度较慢，物流配送体系不（bú）畅，资金支付（fù）手段单一（yī），信息技术水平（píng）不高（gāo）等痛点,数字（zì）化是必（bì）由之路，首（shǒu）先是解（jiě）决（jué）信息流问题。至（zhì）于怎么做，需要转变管理理念、管理思维、管理方式、包（bāo）括资（zī）金（jīn）、人才（cái）投（tóu）入的转变是一个漫长（zhǎng）的过程（chéng），需要有着（zhe）重大决心去做的数字化转（zhuǎn）型…

2、国家政策要求，打造公（gōng）平、公正（zhèng）、公（gōng）开的招标采购管理体（tǐ）系；外（wài）部竞（jìng）争单位（wèi）带（dài）给企业必须要数字化采购；内部采购面临（lín）采而不集、集而不管（guǎn）、管则难控、合规管控（kòng）等问题，采购全过程没有数字化（huà）已很难开展，有（yǒu）管理需求；数字化转型要先（xiān）有管（guǎn）理体（tǐ）系（xì）…

3、国（guó）内设备租（zū）赁资源不平衡（héng），需求方寻求资源难（nán），缺（quē）乏竞价机制，租赁成本高，设备跟踪维保维保难（nán）度大（dà）；建筑企业采购数字化转型是形成大数据（jù），实现（xiàn）业务一体（tǐ）化协同，实现基于数据的决（jué）策与分析…

4、建筑（zhù）企业采购数字（zì）化（huà）转型主（zhǔ）要问题是认识（shí）不足，不知（zhī）道哪个方（fāng）面该转型、如何转型、甚至不知道为什（shí）么一定要转（zhuǎn）型。首先要转（zhuǎn）观念，弄（nòng）明白数字化（huà）转型能解决什么、数据安全（quán）等（děng）问题；供应链管理3个流（信息流（liú）、物流、资金（jīn）流），2条主线（组织间的高效协同、供需（xū）的精（jīng）准（zhǔn）对接），1个突破口（快速的交（jiāo）付），都离不开数字化作支撑（chēng）…

论坛（tán）上，各位专家经过激烈的讨（tǎo）论与交流（liú），积极建言献策，提（tí）出真知（zhī）灼见（jiàn）。专家们达成（chéng）一致共（gòng）识，随着互联网、大数据、云（yún）计（jì）算、人工智能（néng）等技术（shù）的发展，建筑业的数字化转（zhuǎn）型（xíng）是发展的必然趋（qū）势。

借（jiè）此（cǐ）高峰（fēng）论坛提出的“转什么（me），为什么转，怎么转”的（de）普遍问（wèn）题机会（huì），笔者结合在建筑（zhù）企业数字化转（zhuǎn）型（xíng）案例建设的实践（jiàn）和思考，本篇就（jiù）建筑企业采购数字（zì）化（huà）转型“转什么”谈点自己的体会，与大家进一步交流。

01

在定义建筑企业采购数字化转（zhuǎn）型之前，先了解下其他视角对数字化（huà）转型的（de）观点：

埃（āi）森（sēn）哲研（yán）究团队认为：通过数字化应（yīng）用（yòng）提升运（yùn）营效率是数（shù）字化转（zhuǎn）型最主要的特征；转型没有固定的形态和一成不变的路（lù）径，转型所要达到的（de）目标（biāo）也（yě）视企业实际（jì）情况不同而千（qiān）差万别（bié）；麦肯（kěn）锡在（zài）2017年12月报告（gào）中提出：数字化包括（kuò）资产数字化（huà）、运（yùn）营数字化、劳动（dòng）力的数（shù）字化；IDC观点：2018年1月20日召开（kāi）的企业（yè）数（shù）字化转型与创新（xīn）案例大（dà）会上提（tí）出：数字化转型（xíng）分（fèn）为“领导力转型、运（yùn）营模式转型（xíng）、工作（zuò）资源（yuán）转型（xíng）、全方位体（tǐ）验转型（xíng）、信息与数据转（zhuǎn）型”；微软观点（diǎn）：客户交互、赋能员工、优化业务流程、产品与服务转型；阿里观点（diǎn）：一切业务数据化，一切数据业（yè）务化，数（shù）字化“是一个业务到数（shù）据，再（zài）让数据回到（dào）业务的过程”；戴尔观点：数字化是指利用新一代（dài）信（xìn）息技术，构建数据的（de）采集、传输、存（cún）储、处理和反（fǎn）馈的闭环（huán），打通不同（tóng）层级与不同行业间的数据壁垒，提（tí）高行业整体的运行效（xiào）率，构（gòu）建全新的数字经济体系（xì）。

02

      建筑企业采购（gòu）管理业务场（chǎng）景包括：分包采购、材（cái）料采（cǎi）购（gòu）、设备租（zū）赁、其他服务采购（gòu）等，全（quán）过程管（guǎn）理（lǐ）中既有组织（zhī）内部各（gè）部门间（jiān）的协同，也与外部分供（gòng）应商形成链接（jiē）。示图（tú）如下：
                             

03

笔（bǐ）者对建筑（zhù）企业采购（gòu）数字化型概（gài）括为转型3步走:定目标、抓关键、建体系（xì）。即（jí） “降本增效、风险（xiǎn）管控”为转型目标，“组织内部一体化（huà）协（xié）同和组（zǔ）织与外部分供商的一体化协同”为转型（xíng）关键，“管理（lǐ）标准化（huà）体系（xì）建设（shè）、标准（zhǔn）化管理体系数字化、数字化体（tǐ）系（xì）管理运营”为转（zhuǎn）型体系建设。

定目标——降本增效、风险管控（kòng）

彼得.德鲁克说（shuō），管理就两件事，降低成本，提高效（xiào）率。卫（wèi）哲说（shuō），商业（yè）的本（běn）质除了增长以外还（hái）有（yǒu）效率，没有效率的增长，不是慢性自（zì）杀，而是加（jiā）速自杀。埃森（sēn）哲数据（jù）统计：一家（jiā）公司，如果其采购成本（běn）占到（dào）其（qí）销售成（chéng）本的55%，那（nà）么采购成（chéng）本每下降1%，对利润（rùn）的贡献相当于销（xiāo）售额（é）要增加12%-18%所带来的（de）利润（rùn）增长。建筑企业一直处在利润（rùn）低下（xià），规（guī）模不经济（jì）的（de）旋涡中，分供商的风险管控将（jiāng）极大（dà）影响（xiǎng）总承包企业包（bāo）括维（wéi）护、执行（háng）与解决各种纠纷的费用、退出费用以及各种不能（néng）确定的风（fēng）险费用（yòng）。

抓关键——内外部一体化协（xié）同

     通过信息技术，把内部从项目部到分子公司（sī）、集（jí）团总部进行从资源策划（huá）管理（lǐ）到履约（yuē）评价管理业（yè）务一体化协同，实现内部组织间（jiān）的业务管理协同（tóng），同时以业务（wù）管理为纽带，把分包（bāo）商、材料商、设备租赁商（shāng）、技术（shù）服务（wù）商等分供商（shāng）资（zī）源纳入一体化管（guǎn）理协同平台。实现（xiàn）管（guǎn）理全（quán）过程、业（yè）务（wù）全流程的（de）信息流、物流（liú）和资金流高效畅（chàng）通的数（shù）字化协（xié）同体（tǐ）系。通过信息技术，基（jī）于大数据（jù）实（shí）现分供商（shāng）集约（yuē）管理、资源集中（zhōng）、计划（huá）集中、采（cǎi）购集中（zhōng）、评价集中（zhōng）等成为可能，构建基于（yú）电子（zǐ）商城的订单式电子商务管理直接降低采购（gòu）过（guò）程（chéng）的（de）搜寻成本、信息成本、议价成本、决策成本、监督成本、风险成本。

 建体系——二化融合（hé）和运营能力（lì）

     第一，标准化管理体系建设（shè）。围绕采购全（quán）过程管理的标准化管（guǎn）理体系建设是企业采购数字化转型的基（jī）础，标准化（huà）管理体系建设包括：组织体系建（jiàn）设、权（quán）限体系建设、资源标准分类、业务流程体系建设（shè）、分供商管理（lǐ）制度（dù）、计划管理制度、招标管理制（zhì）度、合同管理制（zhì）度、订单管理制度、结算管理度等标准化（huà）制度体（tǐ）系的梳理和确定（dìng）。第二，管理体（tǐ）系数（shù）字化。采购数字化体系（xì）是管理（lǐ）标（biāo）准化体系的载（zǎi）体，

第二，化的深度融（róng）合支撑（chēng）采购数（shù）字（zì）化成功转型。根据标准化管理体系，搭建集中（zhōng）采购管理（lǐ）体系；搭（dā）建从集团（tuán）总部到各二级单位（wèi）、分子（zǐ）公（gōng）司、项（xiàng）目部的采购管理机构；成立专（zhuān）业（yè）材料设备公司作（zuò）为集中采购平台；集中内部市场资源，形成规模（mó）采购；从工程项目中标开始到施工、竣工验收以及保（bǎo）修服务，将劳务分包（bāo）队伍、材料（liào）供（gòng）应商、机械设（shè）备租赁商、设（shè）计单位等连成（chéng）一个整体的功能性网链结构。

第（dì）三，数字化管理运营。数字（zì）化平台的协（xié）同性，把人员变动（dòng）可（kě）能对企业运营体系造成（chéng）的（de）破坏降到最（zuì）低；数据驱动采购管理的精益化管理，信息流、物流、资金流支撑（chēng）业（yè）务管理（lǐ）有计划、有执行、有预（yù）警、有结果（guǒ）的（de）全过程闭环；管（guǎn）理平台实现“有（yǒu）数据、看数据、分析数据、应（yīng）用（yòng）数据”成为（wéi）配备给管理者（zhě）打胜仗的武器和（hé）打造企业核心竞争力的必（bì）备工具。

结束语

我们正走在数字化转型的（de）路上，让我们一起拥抱数字化。开云和土木众联（lián）作为专注建筑企业招采数字（zì）化转型一站式服务提供商，我们将持续（xù）深耕建筑企业招采管理的数字化、智能化技术（shù），赋能建筑业（yè）。